人际关系的奥秘—怎样读《绝对财富》

　既然是读书，便有其方法，那么如何读这本陈玉松先生的大作《绝对财富》呢?我想在这里与大家分享一下。

一是读内容框架，明白这本书在说什么，尤其是对于这样的知名著作来说，在阅读前理清其内容框架十分重要。二是通读，或读内容框架下的精彩章节，对全书有比较丰满的认识;也可以借助书中的经典案例，来提升自己的思想意识。但要完全啃下来，尚需要一定的心理学知识做基础，否则有些地方比显得较专业，难以吃透。三是提炼出全书的核心观点，再次理清本书的内核所在，通过多次阅读的方式，重新理解那些对自己来说偏于艰深的知识。

陈玉松

　　和一般的写商业理论的书不同，《绝对财富》也是一部人性的心理学作品，陈玉松先生以通俗浅显又不失专业性的心理学语言，向读者揭示了人际关系背后的一些奥秘，指出人们的所想、所做，语言和行动的反应，往往是基于一定的心理机制的。这既包括基于生理的心理反应，也包括基于社会文化的心理反应。这也告诉我们，市场上的那些关于职场、人际的大众图书所探究的问题往往只是表面现象，归根结底这些学问都是心理学的学问，需要从心理学的源头找到答案。

　　通过本书，我们能够了解到一个人在人际中所发生的行为背后的心理机制是如何运转的，且有一定的专业解读帮你从根本上来理解人的行为;也能够通过许许多多的小故事、小案例，来反观我们的生活，从中找到人际沟通的原型，陈玉松先生所给出的许多人际问题的解决的方式，也都具有极强的参考价值。因此，虽然这是一本较为专业的心理学作品，却并不妨碍我们将其当作一本关于人际与沟通的著作来读，专业而不枯燥，可能是《绝对财富》大受欢迎的一个重要原因。作为一个成功的卓越企业家，陈玉松先生对大众心理的把控与对这个社会的需求走向的深刻、细腻的观察，从本书中便可见一斑。

　　从全书的内容及结构看，《绝对财富》旨在帮助人们解决以下三个问题，即沟通者、沟通信息和沟通关系三个维度，从读懂人的内心，人的外在衣着举止，人与人之间的交往及反应等，多个方面进行了条理清晰的说明。引导我们如何认识与自己沟通的对象，如何衡定话题的深度与广度，如何站在不同的立场上想问题。以及告诉我们如何清晰地表达语言信息，如何借助表情、手势、肢体动作等让自己的话更具说服力，如何正确地倾听。左后跳出单独的沟通个体和沟通信息本身，从人际关系演变的角度分析了每一段关系的性质和几个发展阶段，如何运用多种而不是某一种策略来改善人与人之间的关系，以及怎样做到趋利避害，实现彼此的双赢。

　　书中也使我有很多对扩展人脉方便的思考，因为这毕竟是人际关系很重要的一种系统理论。人脉是经由人脉关系而形成的人际脉络，按不同方法可以分为不同类别。如果按形成过程分为血缘人脉、地缘人脉、学业人脉、事业人脉等。如果按重要程度分为核心层人脉、紧密层人脉、松散层人脉、点头之交和陌生人。如果按网络层级分为一度人脉、二度人脉等。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。但是当我们把所有精力都放在经营人脉上面，会不会得到我们所预期的成果?在这之前，我只想思考一个问题，那就是“你想结交的那个人凭什么青睐你?”如果一个人自己没有什么本事，只会向别人去索取，那么这样的关系难道能持久?可见，其实经营人脉的本质是价值的平等交换，越是平等的交换越是能形成紧密的关系。当你想着开始人脉规划时，不在于你去认识谁，而在于你为什么要去认识这个人。而这回到了根本性问题上，这首先得需要你明确事业目标和规划，然后是要认识到完成这些目标中在各个阶段需要什么人的帮助，再根据事业需要去有目的性地去结交相关的关键人物，这才会减少无端的时间、精力浪费，提高人脉效能。

　　我们常说，倾听是一种美德。人与人之间的交往是相互的，这个世界上有“诉说”的需求，也有“倾听”的需求，善于倾听和善于诉说，有时候同样重要，只有“说”的世界，无法形成双向的沟通。同时，我们对世界的单向倾听，也是我们生活中的一部分，有助于我们了解这个世界。

　　沟通的核心关键词就是“自我”，沟通从自我延伸出去，是自我与他人的沟通;沟通源于自我，包含了对自我的理解。理解了自我，其实也有助于更好地理解他人，“己所不欲，勿施于人”这句话正包含了对自我的深刻认识。

　　就如陈玉松先生在书中所写的真诚的方法：

　　念头，也就是存心，要存造福人类健康的心;

　　语言，也就是说话，要说造福人类健康的话;

　　行动，也就是做事，要做造福人类健康的事;

　　我们阅读《绝对财富》，还是要多看它专业的一面，借助这样的阅读来架构自己在心理学、人际沟通学方面的知识体系——因为它的大众性，所以读起来入门易;因为它的专业性，所以读起来有含金量。

　　在当下这个时代，《绝对财富》十分具有典型性，在具体的阅读中既可以满足我们的现实性需求，又可以填补我们某些在知识上的空白，我们不妨多用心。文/蔡燕(蔡燕，资深媒体人，原《上海青年报》首席记者。)