绝对财富：孝商的生意经与财富观

　　在古代，中国商人的地位普遍不高。

   “商”居“士农工”之后。《礼记·王制》记载，工商“出乡不与士齿”。士大夫必须远离商人，绝对不能与工商业者混居在一起，工商业者离开居住地则不得与士大夫交谈。《周礼·地官·司市》中还规定，贵族们不能进入市场进行交易，否则就会受到惩罚。

　　这既是古代中国“重农抑商”政策的结果，亦与“重义轻利”的传统价值取向有关。

　　商人地位不高，但对儒商却又推崇备至。

　　从古代的陶朱、子贡、晋商、徽商……到现代的荣氏家族、邵逸夫、霍英东……他们既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，备受社会尊重，人人心向往之。

陈玉松

　　究其原因，儒商超出商人逐利的局限性，将“儒”与“商”结合，胸怀救世济民的远大抱负和忧患意识，堪称儒者的楷模，商界的精英。

　　最近，拜读陈玉松先生新作《绝对财富》一书，我惊喜地发现了一个新名词：孝商。

　　何为孝商?

　　百善孝为先，孝是儒家文化的核心理念。因此，孝商可以看作是儒商概念下的一个细分。但是读完全书，我发现孝商并非儒商的细分。因为各种宗教、各种文化、学说都没有离开孝道。孝商无疑是掘取了所有信仰、所有文化的精华，所以孝商更广大。

　　孝商，便是将“孝”与“商”相结合，以“孝道”引领企业发展。

　　陈玉松先生就是一位孝商，《绝对财富》阐述的是他的以“孝”为核心的生意经与财富观。

　　陈玉松先生履历丰富，在工厂当过一线工人，在军队里经受过锻炼，在企业里做过党务工作，在政府机关里担任过领导，并于1996年创办珍奥集团，2005年创办双迪集团，建成了全产品链的核酸产业化基地，打造了中国民族健康产业的领头羊。

　　正如作者在书中所言，“ 我的人生，我母亲对我影响很大。我做人做事的原则和方式，与我母亲给我讲过的许多故事有很大关系。”

　　基于对母亲的孝与爱，陈玉松先生将“孝道”中国这一传统文化的核心，由做人延伸至做事、做企业、做生意……一个“孝”字，成为理解珍奥双迪发展历程、读懂《绝对财富》一书的密码。

　　珍奥双迪确立了一项用人原则：不孝敬父母的人不用，不忠不义的人不用，不讲道德不讲诚信的人不用。其组织架构、管理制度、用人制度，乃至每个方案、每条措施都贯彻、体现着孝道。

　　这看似“任性”的规定，暗含着管理法则。企业管理，现在流行“人性化管理”，“人性化管理”的着眼点，应该是“管理人性”。

　　人性之根本，在于孝。陈玉松先生在**章的《找到出发点和原点》中这样写道，“我要让员工人人都成为孝子，在家孝父母，在外孝敬天下父母，做天下父母的贴心小棉袄，给他们带来健康、长寿、幸福、快乐!”

   “在家孝父母，在外孝敬天下父母”，这样的员工，无事不成;这样的企业，无往不利。一个“孝”字道出了企业经营的真谛，真可谓大道至简!

　　在商言商，每一个读者也都迫切的想知道：一个企业，如何获得自己的绝对财富?

　　陈玉松先生写道，“用孝道把所有的关系都连接在一起成为全关系，然后经由全关系营销实现绝对财富。”这种全关系营销就是“以孝道取信天下，以商道与利益相关者分享”，体现了一手孝道、一手商道的内涵和外延。“孝道是从孝父母到友爱兄弟姐妹、到孝亲戚、朋友、同学、邻里、再到全人类、全社会，获取信任;商道是从发现经济运行规律和理论关系的变化，从中确定消费、消费者、消费商、分享经济、合伙人，在信任基础上实现分享，形成一个全关系链”。

　　关系营销(Relationship Marketing)的代表人物格隆罗斯这样定义营销：“市场营销是在一种利益之下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。”

　　以“孝道”连接全关系进行营销，可谓洞悉中国式营销的一次创举，亦是关系营销在中国本土化的一次成功创新。

   “孝”，增进了员工对企业的依赖和归属，调动了员工的积极性;“孝”，提升了消费者对企业的信任与敬仰，密切了双方的关系。

　　从这个意义上说，珍奥和双迪的成功，正是得益于以“孝”为核心的生意经。

　　当然，生意经只是术，财富观才是道。

　　道是规律，术是方法。有道无术，魂不附体，只能空口白谈，无法行动;有术无道，体不附魂，只能手忙脚乱，事倍功半。

　　我们更应该学习的，是陈玉松先生的“道”，即他的财富观。

　　如何获得财富呢?陈玉松先生在第八章的《你必须有所行动》中写道，“绝对财富不会拒绝任何人，如同一条河流，为所有人敞开着。但它不会自己找上你，你必须要蹲下身，自己将水捧起来。你必须要有所行动，而且你必须要相信河水会解除你的口渴。”“我们不能坐在那里等着绝对财富的到来，我们要实修、实干、实证。”

　　如何看待财富呢?陈玉松先生以实际行动给出了答案。10多年来，陈玉松所率领的珍奥集团，共捐赠产品、物资、款项达2.7亿元，相继参与了“爱心工程”、“希望工程”、“孝心工程”、“慈善工程”等多项大型公益活动。

　　不能死等财富，也不能死守财富，以“孝”获得财富，以“孝”分享财富，从有涯到无限，实现财富在绝对与相对之间的微妙平衡，这就是陈玉松先生的财富观。

　　当前，中国已经成为世界上**的经济体，中国企业在世界500强中占有100余席……然而，指导中国企业发展的经营理念、商业思想大多是舶来品，商学院里的EMBA教材大多是外来货。

　　改革开放30余年，中国仍然缺乏本土化的商业思想。

　　今天，我们欣喜的看到，《绝对财富》一书的出版。当然，这不是陈玉松先生的**本著作。早在10年前，精于企业管理、善于理论思索的陈玉松先生，先后推出了《思想力》和《珍奥辩证法》两书，引起了巨大反响，被中国人民大学商学院、北京大学光华管理学院、清华大学继续教育学院、首都经济贸易大学作为教学案例。

    《思想力》一书创造性地提出了“思想力学说”和“结盟理论”，将西方现代企业管理理论与中国传统文化相结合，探索出一条具有珍奥特色的以人为本的人性化企业管理之路。《珍奥辩证法》一书则在更高层次上解决了企业中“知”的问题，将本源上升到了一定的理论高度和实践高度。

    《绝对财富》与《思想力》、《珍奥辩证法》一脉相承，但起点更高，站在思考人类绝对财富的高度，探讨企业管理这一重大命题。更为难得是，《绝对财富》以中国传统文化“孝”为核心，将孝道与商道相结合，形成一套涵盖了人生观、管理观、营销观、财富观的完整、严密、系统的哲学体系，堪称中国本土化管理学巨著。

　　陈玉松先生的管理思想，根植于中国的传统价值，萃取于自身的实业经验，成长于中国的市场经济，之于个人，之于企业，都是一笔不可多得的“财富”。(段培华，媒体人、《群众》杂志社编辑)