珍奥品牌店拓模式操作培训会在生物谷召开
2018-08-06 08:30浏览数:201 
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IMG_8523.jpg  7月31日-8月1日,珍奥品牌店拓模式操作培训会在生物谷召开,珍奥集团董事长兼首席执行官陈玉琦、珍奥集团总裁张力、财务总裁金英、行政副总裁史高兵,上海、浙江、天津、湖北、大连等市场的负责人,经理,店长及总部员工近150人参加了培训,培训会由集团总裁张力主持。

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  董事长在培训开始前做重要讲话,明确培训目的。董事长说,珍奥品牌店拓模式是集团今年工作的重中之重,上半年七个市场进行试点,统计数据表明,店拓模式是行之有效的解决珍奥“两多两少”问题的必要手段,可以做到在全国复制,推广。因此,本次培训的目的有以下两个方面:

  第一、交流经验,形成独具珍奥特色的品牌店铺拓展模式。自试点以来,集团多次召开会议,对店拓模式进行总结,提出问题,解决问题。本次培训,是在多次会议基础上的继续总结,交流操作细节,将成熟的珍奥品牌店铺拓展模式推向各地市场。

  近年来,国家对健康产业的重视达到空前程度,保健食品列入《食安法》,国家从法律地位上明确了保健食品行业的作用;国家提出《2030年健康中国建设纲要》,从宏观上对保健行业的发展提供了法律和战略规划的地位。同时,国家对保健食品行业进行严管,要净化市场、纯洁市场,这就不免会给有些市场带来舆论和监管过度的问题,致使某些市场受到了一些冲击,影响了消费者的信心,也影响了从业人员的信心。我们既要看到健康行业的发展前景,充满信心,同时要提升、改变、创新我们过去的模式,这样才可能在国家健康产业发展中占有席位,店拓模式就是一种创新。对顾客家人来说,店拓模式能让家人们享受到专业的健康服务,优质的健康产品,是百姓家门口的健康知识咨询点、健康生活服务站;对珍奥家人来说,店拓模式是店面适应国家形势,长久发展的必要条件。

  珍奥22年的发展,取得了国家监管部门和业内公认的成绩,积淀了独具特色的优势和企业文化,我们要不断总结,把珍奥的优势囊括在店拓的操作过程中,形成别人无法模仿的品牌店铺拓展模式。

  第二、总结成绩、达成共识、树立信心。经过上半年的品牌拓展工作,试点市场取得了切实的成果,试点市场面临的问题得以解决,七个试点市场实现了营销模式的创新突破,取得了营销业绩的不断攀升,极大提升了顾客资源的拓新转化效率,促进了营销团队的增员幅度。更重要的是,店拓模式极大地鼓舞了经理、店长的信心,实现了思想上达成共识,管理统一、步调一致。同时,试点市场取得的成绩为全国市场树立了榜样,极大地增强了员工队伍的信心。

  第三、成立珍奥品牌推广团,扩大珍奥品牌推广队伍。为做好珍奥集团全国市场品牌店铺拓展工作,集团将成立品牌推广团。推广团由集团总裁牵头,各市场负责人作为推广团副团长,同时配备品牌推广人员,经集团统一培训后,按集团统一下发的资料内容,在全国进行培训、交流、推广活动,确保品牌店铺拓展模式按成熟模式复制,不走样。同时,各地市场执行董事和总经理是各地市场第一责任人,要将店拓工作在各地市场落实下去。为支持店拓工作,集团将在价格机制上给予店拓市场以支持,未进行店拓工作的市场不享受相关价格政策。

  最后,董事长表示,我们确实到了不变不行、不干不行的时候了,希望参会的经理、精英和集团的同仁们,要统一思想、步调一致、脚踏实地,接地气的把品牌店铺拓展工作做好。

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▲珍奥集团总裁张力主持培训会

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  培训会上,上海、浙江、天津、湖北、大连五个店拓试点市场的总经理用真实数据依次汇报了店拓工作在第一阶段的开展情况,并做了详细的数据分析与市场情况剖析。

钟响.jpg  上海珍奥总经理钟响对店拓模式下体制、机制及层级管理措施做了详细的解读。

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  珍奥集团企划中心主任张闻暄介绍了珍奥店拓模式的整体架构。随后,试点市场最具代表性门店的负责人针对店铺在开展店拓工作中的实际操作流程和注意事项做了详尽的介绍。

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  培训课程结束后,各市场分组展开交流,趁热打铁,陈玉琦董事长也分别到各小组参与讨论,听取意见,给予建议。讨论过程中,四川等地市场表示:在下半年将全力开展品牌店拓模式的推广工作,通过此次培训,获得了宝贵的实战经验,这不仅使我们在以后的工作开展中少走很多弯路,并给予了珍奥全体同仁十足的信心将店拓推广工作做好。

  现场交流气氛火热,各市场对第二轮的品牌店拓推广工作跃跃欲试,纷纷表示,回到市场后,要尽快消化培训会的内容,做好前期的准备工作,以最饱满的信心和热情投入到下半年的店拓工作之中。

  随后,进行了珍奥品牌推广团任命及聘书授发仪式。

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  任命集团总裁张力为珍奥品牌推广团团长、钟响为珍奥品牌推广团培训团长、张闻暄为珍奥品牌推广团执行团长。

  最后,集团总裁张力做总结发言。张总表示,第一,珍惜现有团队,带领团队走对路。以上海为例,上海用近十年时间磨合了一支优秀的团队,这是最难得的,大家取长补短,非常了不起。珍奥有多个几百人团队的大市场,要珍惜这样的团队,最核心的问题就是让团队走对路,不能只看眼前利益,通过落实店拓工作,最大的感受就是“营销是一个体系,绝不是一个小战役” ,而珍奥的营销体系,服务体系是一体的,是独具特色的,只有做好珍奥的店拓,才可以一揽子的解决好营销和服务的所有问题,在当下的环境,别无他选。第二,清楚我们拥有的资源。珍奥22年,有品牌的力量,有文化的力量,有企业实力、基地的力量,有人员的力量,有基因检测的力量,做健康管理,离不开基因检测,这是珍奥得天独厚的优势。希望不论是大市场还是小市场,都能把店拓落实到位,融入到集团推广团队伍中来,壮大珍奥品牌的影响力。


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